Inbound Marketing: otimize o tempo do seu time de vendas e gere leads qualificados!

otimizar o tempo

Você provavelmente já ouviu falar em Inbound Marketing, mas você sabia que ele pode trazer diversos benefícios à sua empresa além da divulgação? Pois é: planejando boas estratégias, é possível fortalecer sua marca, se relacionar com clientes e otimizar o tempo de seu time de vendas, entre outras vantagens.

Ficou curioso para entender como tudo isso funciona? Apresentamos abaixo os principais benefícios do Inbound Marketing e exeplicamos como eles influenciam na otimização de tempo das vendas em sua empresa. Acompanhe!

Inbound Marketing

Não é possível falar sobre os benefícios dessa estratégia sem antes explicar o que de fato é o Inbound Marketing.

Criado nos Estado Unidos, o conceito ficou muito popular em 2009 após o lançamento do livro Inbound Marketing: seja encontrado usando o Google, a mídia social e os blogs, escrito por Brian Halligan e Dharmesh Shah.

Diferentemente do marketing tradicional (também conhecido como Outbound Marketing), o Inbound busca atrair os consumidores até seu produto ou serviço de forma voluntária, baseando-se no relacionamento contínuo com seus clientes.

Por meio das técnicas de Inbound é possível mensurar resultados de forma precisa, o que não acontece no Outbound.

Geração de valor

Ao utilizar uma estratégia de Inbound, você irá desenvolver uma série de conteúdos para atrair seus clientes, o que passará uma imagem de credibilidade e autoridade em seu segmento de atuação.

Quando as pessoas reconhecem estas características em sua empresa, elas começam a enxergar valor em seu produto ou serviço — afinal, elas foram devidamente apresentadas a eles, entendendo como funcionam e quais são suas vantagens.

Este conhecimento por parte dos clientes poupa o tempo do seu time de vendas, uma vez que o convencimento sobre as características positivas de seu produto já foi realizado no processo do funil de vendas.

Funil de vendas

O funil de vendas consiste em organizar a jornada de compra de seus clientes. Dessa forma, você pode identificar a melhor hora para contatá-lo e concretizar vendas com mais assertividade.

O funil é composto por 4 etapas:

  • Atração: como o próprio nome diz, nesta etapa você irá atrair possíveis clientes para sua empresa.
    Isso deve ser feito de forma ampla e com pouca segmentação — ou seja, quanto mais pessoas, melhor.
  • Geração de leads: nesta etapa, você irá converter as pessoas atraídas em leads por meio da captação de seus dados. Aqui, você conhecerá quem tem interesse em sua marca, produto ou serviço. Também é com eles que você irá realizar mais ações de relacionamento, a fim de aproximá-los à marca.
  • Conversão em oportunidades: você atraiu a pessoa, conseguiu que ela enviasse seus dados de forma voluntária e, agora, você irá convertê-la em uma oportunidade de venda. Neste ponto, você deverá oferecer materiais que auxiliem a pessoa a optar pela compra e apresentar os motivos pelos quais ela precisa de seus produtos ou serviços.
  • Geração de vendas: este é o ponto em que a equipe de vendas entra em ação. Ela deve realizar o contato com estes leads qualificados e oferecer uma oportunidade de adquirir seus produtos ou serviços.

É justamente por utilizar o processo de funil de vendas que o Inbound permite a otimização do tempo de seu time de vendas. Valendo-se dessa estratégia, seu time fará contato apenas com os leads que apresentam uma boa chance de fechar negócio, deixando de perder tempo com negociações que não levarão a nada.

Relacionamento com o cliente

Muito além de vender, o Inbound atua no relacionamento e fidelização dos clientes à sua marca. Nem precisamos comentar que um cliente fidelizado à sua marca gera uma renda contínua e demanda pouquíssimo argumento de seu time de vendas para comprar, não é?

Hoje, mostramos apenas os principais benefícios na otimização de tempo de seu time de vendas, mas Inbound Marketing oferece diversas vantagens para quem o aplica de forma correta!

Gostou de saber um pouco mais sobre o Inbound Marketing e entender como ele ajuda a otimizar o tempo de sua equipe de vendas? Restou alguma dúvida? Conte pra gente aqui nos comentários!


Comments

Comments are closed.